Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Jumlah Nasabah Pada Produk Pembiayaan KPR di Bank BTN KC Jember
DOI:
https://doi.org/10.59435/jiss.v2i1.217Keywords:
Strategi, Marketing, KPR, STP, Marketing MixAbstract
Dunia perbankan, mengalami perkembangan pesat, oleh karena itu persaingan produk-produk pada perbankan tida dapat dihindarkan dan semakin ketat. Salah satunya yaitu pada produk Kredit Pemilikan Rumah (KPR). Perbankan harus memiliki strategi pemasaran efektif dan efesien, sehingga mendukung kegiatan operasional perusahaan untuk menguasai segmen pasar, serta pula memiliki daya tarik untuk memasarkan produk KPR agar dapat menarik nasabah atau konsumen serta bersaing dengan perbankann lainnya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui penerapan taktik dan strategi pemasaran Bank Tabungan Negara Kantor Cabang Jember dalam meninngkatkan jumlah nasabah pada produk pembiayaan KPR. Metodologi yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif yaitu dengan melakukan pengumpulan data dengan metode observasi, wawancara dengan karyawan bagian marketing Bank Tabungan Negara Kantor Cabang Jember yang bertanggungjawab atas pemasaran produk KPR sehingga mendapatkan data yang akurat pada proses penelitian yang diteliti.Melalui wawancara dan observasi dapat diketahui bahwa strategi pemasaran yang diterapkan oleh Bank BTN KC Jember dalam memasarkan produk Kredit Pemilikan Rumah (KPR) adalah dengan menggunakan segmenting, targeting,positioning (STP) dan marketing mix 4P (product,Price,Promotion,Place).
Downloads
References
Abbdussamad. (2021). Metodologi Penelitian Kualitatif (Syakir Media Press (ed.)).
Aditya, M. A. (2014). Strategi Pemasaran Pembiayaan KPR Syariah Bersubsidi Bagi Masyarakat Berpenghasilan Rendah Di BTN Syariah. Tesis, 1–140.
Alusyi, A. K. (2010). Dengan Skim Syariah Konsentrasi Perbankan Syariah Program Studi Muamalat ( Ekonomi Islam ) 2010 M / 1431H Analisis Kebijakan Kepemilikan Rumah ( Kpr ) Bersubsidi Dengan Skim Syariah Program Studi Muamalat ( Ekonomi Islam ).
Anjelisa, Mananeke, L., & Rogi, M. (2018). Analisis Pengaruh Strategi Segmentasi, Targeting Dan Positioning (Stp) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Bp-Smart Protection Di Ajb Bumiputera 1912 Cabang Sam Ratulangi Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 6(4), 4075. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/download/21970/21671
Fajar Nugraha Permana, & Asmai Ishak. (2023). Strategi Pemasaran Untuk Upaya Meningkatkan Jumlah Nasabah Pada Produk Pembiayaan KPR Di PT Bank Tabungan Negara Kantor Cabang Cilegon. Jurnal Publikasi Sistem Informasi Dan Manajemen Bisnis, 2(3), 167–176. https://doi.org/10.55606/jupsim.v2i3.2017
Fatmasari, N. (2013). Analisis Sistem Pembiayaan KPR Bank Konvensional dan Pembiayaan KPRS Bank Syariah (Studi Kasus Bank BTN dengan Bank Muamalat). Jurnal Akuntansi AKUNESA, 1(3), 1–25.
Karamoy, S. W. (2018). Strategi Segmentasi, Targeting Dan Positioning Pengaruhnya Terhadap Keputusan Konsumen Menggunakan Produk KPR BNI KRIYA. Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952., 1(3), 10–27.
Masturoh. (2019). Strategi Pemasaran Pembiayaan Kredit Pemilikan Rumah (KPR) Syariah Di Bank Tabungan Negara Syariah Kantor Cabang Pembantu Cipuat Tangerang Selatan. In Skripsi Fakultas Agama Islam Universitas Muhammadiyah Jakarta.
Salim. (2012). METODOLOGI PENELITIAN KUALITATIF.pdf. Citapustaka Media.
Wijaya, H., & Sirine, H. (2016). Strategi Segmenting, Targeting, Positioning Serta Strategi Harga Pada Perusahaan Kecap Blekok Di Cilacap. Ajie, 1(3), 175–190. https://doi.org/10.20885/ajie.vol1.iss3.art2
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2024 Adeliya Gita Silviana Putri, Rendy Andika Putra, M.F.Hidayatullah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
